“إذا كان منتجك أو خدمتك جديدة في السوق ، فقد تبحث عن عملاء لتجربتها. لذا ، فإن الغرض من إعلانك هو تحفيز الأذين.
”
سيوجه إعلانك رسالة إلى عدد كبير من العملاء المحتملين باتصال واحد! هناك أمران بسيطان يجب تذكرهما هنا: أولاً ، يجب أن يستهدف الإعلان عملاء محتملين محددين تحتاج منهم لتحقيق ربح ؛ مما يؤدي بشكل جيد إلى ثانيًا ، يجب أن تكون الإعلانات فعالة من حيث التكلفة.
من السهل جدًا الانجرار إلى حملات إعلانية باهظة الثمن تكون أكثر من تعقيدًا وتستهدف الأفراد الذين لا يحتمل أن يشتروا منك. قبل أن نفكر في أنواع معينة من الإعلانات ، دعونا نلقي نظرة على طريقة سريعة لوضع خطة لإعلانك.
اسأل نفسك ، لماذا أحتاج للإعلان؟ هناك عدد من الأسباب الرئيسية وراء رغبتك في ذلك ، ولن ترى دائمًا زيادة فورية في المبيعات.
- قد تحاول أنت وشركتك خلق الوعي بمنتجك أو خدمتك.
- إذا كان منتجك أو خدمتك جديدة في السوق ، فقد تبحث عن عملاء لتجربتها. لذا ، فإن الغرض من إعلانك هو تحفيز الأذين.
- إذا كنت تستخدم مهارات البيع الشخصية الخاصة بك ، فربما تكون قد قررت أن بعض الإعلانات ستولد لك بعض العملاء المتوقعين المفيدين. إذا كنت قد وظفت فريق مبيعات ، فإن الإعلان سيدعم موظفي المبيعات في هذا المجال. إنه مفيد لـ lead-generation.
- كجزء من حملة متكاملة أكبر بكثير ، قد تُذكِّر إعلاناتك ببساطة آراء العملاء حول منتجك وتعززها. لذلك ، إذا كان عملاؤك قد اشتروا مسبقًا ، فقد يعزز ذلك وجهة نظره بأن المنتج الصحيح يتم شراؤه ؛ إذا كان العميل قريبًا جدًا من شراء أحد المنتجات ، فربما تكون قد ذكّرته بأنه بحاجة للذهاب وشرائه.
- ربما يكون النهج الأكثر تفصيلاً وشمولاً الذي قد تتبعه كشركة صغيرة هو الخضوع لبعض العلامات التجارية الأساسية. قد تكون العلامة التجارية باهظة الثمن وتستغرق وقتًا طويلاً ، لذا تابع بحذر. فكر في محاولة وضع منتجك وخدمتك في ذهن المستهلك. قد تفكر في الحصول على تأييد من أحد المشاهير المحليين ؛ يمكنك إظهار منتجك قيد الاستخدام في مكان ما محليًا ؛ ربما تكون قد أجريت بعض عروض الأسعار الترويجية التي ترغب في توصيلها ؛ أو ربما تخبر عملائك المحتملين ببساطة عن المنتجات وفوائدها. إذا حاولت القيام ببعض العلامات التجارية الأساسية ، فقم بإجراء بعض أبحاث السوق العامة أولاً من خلال التحدث إلى عملائك. كن متسقًا ، وتأكد من تكامل جميع الإعلانات والترويج. لا تخلط بين أي شخص والرسائل المختلطة.